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                2017-2018中國新風系統市場評估及發展機會點解析

                http://www.epikco.com 2018年01月27日        

                         歲月更替,2018伊始,回首2017年的中國新風系統市場注定是不平凡的一年,新老品牌“厮殺”激烈、劣質品牌淘汰出局、技術及産品進一步升級、國家管控力度加強有效規範市場、全民健康呼吸意識提升、消費升級帶來環境利好……根據奧維雲網數據顯示,2017年1-9月新風市場銷售規模同比上升48%,環保加碼,行業持續高增長,新風市場迎來風口期。

                  盤點2017  

                新風市場在2017年繼續快速生長的同時,卻也愈加成熟化,行業變革趨勢明顯,通過對過去這一年空淨行業的盤點,或許可以更精准地預估出2018年的行業走勢。

                 

                消費人群:下沉化、年輕化、理性化

                經過近幾年的市場發酵,並伴隨著空氣質量問題的頻發、人們消費水平提高、健康呼吸意識提升、電商平台購物更加便捷等因素,新風系統産品已不再是高消費人群才享受的了的“奢侈品”,隨著中産階級的消費能力、認知的提升,新風系統將會被越來越多的人群所接受,消費人群的年齡跨度、地域跨度將更寬泛,覆蓋度的提升也直接帶動了整體市場規模的增長。除了不斷增加的新用戶,老用戶的複購率也在提升,這部分消費人群也將是新風市場發展初期零售方向的主力軍之一。

                地域市場銷售量排名方面華北、華東領跑各區。數據顯示,華北地區空氣汙染嚴重、市場需求較大,北京、天津、河北、山西作爲霧霾高發地帶,拉動了新風系統的銷量提升,加上企業抓住市場機會積極布局,成就了華北區域的領先地位;華東地區,消費水平相對突出,對新風關注度較高,規模僅次于華北。

                 

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                圖片來源:奧維雲網

                 

                2017最後一個季度,伴隨著霧霾的南移,原來在選購新風系統時,北方以除霾爲主、南方以除醛爲主的南北方需求差別也在悄然變化,南方對除霾的需求開始增長。

                此外,目前國內消費人群整體正在年輕化,空淨市場自然也不例外,90後占比最重,伴隨著互聯網時代成長起來的這批年輕用戶的消費特點也逐步凸顯,他們更爲關注口碑、新媒體、KOL等渠道的信息,進而做出選購哪款新風産品的決策。

                與此同時,與初期用戶不知道如何選新風系統,只能盲目追求聽說過的品牌的情況不同,在2017年用戶在選購産品時會更加理性地綜合考慮産品的各項性能。比如淨化方式、淨化效果如何、噪音小、外觀漂亮、質量不錯、節能省電、覆蓋面積大、大風量等。

                 

                産品升級:細分化、專業化、價格合理化

                市場持續爆發、用戶更加理性的環境下,對于空淨品牌以及産品也提出了更高的要求,滿足不同人群需求、卡位垂直市場的細分化産品在2017年陸續面市,包括針對兒童、孕婦等不同類型人群的新風系統産品。

                而在産品功能方面,除了前兩年因爲霧霾頻發而關注的除PM2.5功能外,節能、恒氧、除甲醛、除異味、殺菌、加濕淨化等多元化功能在2017年也開始逐漸“上位”,受到更多廠商和用戶的雙重重視。專家指出,事實上,在歐美、日韓等地區霧霾並不嚴重,新風系統普及率要遠遠高于國內,新風系統將並不僅僅是爲了應對霧霾而購入,這也將是中國市場的未來趨勢。

                尤其值得注意的是,消費者愈加理性化、市場不斷成熟化的趨勢下,使得更加專業化的産品在市場競爭中成功脫穎而出。隨著消費者關于空淨相關知識的增加,專業産品受到青睐的同時,以往定價體系混亂的現象也正在好轉。2017年定價在8000-12000的産品占65%以上,性價比較高的産品會成爲未來用戶的首選。

                從安裝方式結構看來,吊頂式新風機産品穩定,價格相對較低,適用于毛坯房和二次裝修的房子,在精裝修房配套工裝市場需求較大;壁挂式和立櫃式安裝方便靈活,不受裝修影響,維護方便,未來需求量較大,總體而言,吊頂機規模最大,壁挂機未來明顯趨增。

                 

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                圖片來源:奧維雲網

                  盤點2017  

                  展望2018  

                新風産業在我國正處于起步階段,市場前景十分廣闊,政府相關政策的出台,未來幾年將呈爆發式增長,可謂新風産業是遇到了一個風口期。對于觊觎這一領域的投資者來說,2018年至少有五大機會點。

                 

                政策機會點

                新風産業不是現在才出現,其實歐美早在上世紀50年代就開始研究布局新風系統,我國在上個世紀90年代末已經有企業引進新風系統。只不過由于國內經濟發展階段和經濟水平的限制,新風系統還得不到政府的支持,而處于一種自我萌芽發展的階段。但是現在情況已經發生了巨大的變化,黨的十七大首次提出“生態文明建設”的發展思路後,十八大更是提出“建設生態文明制度體系”。而剛剛閉幕的黨的十九大把改善民生作爲重要的戰略來部署。這些宏觀政策,無一不是對新風這樣改善民生的産業,從發展方向上給予了巨大的支持。有句話說的非常好,就是順勢而爲。新風産業在國內早早出現而沒有實質性的發展,就是當時的經濟發展水平還不適應,還得不到政策的支持與鼓勵。現在情況不同了,人民改善生活品質的需求,與政府的政策已經是十分契合,可以說現在發展新風産業算得上是借助政府政策的東風。

                 

                環境刺激點

                隨著工業的飛速發展,國內各個大中城市的生活環境日益惡化,2003年出現的“非典”肆虐,2005年流行的禽流感,2009年的甲型H1N1流感,2015年在霧霾催生下媒體人柴靜自費拍攝的《穹頂之下》,無一不是與空氣質量惡化有關,刺激政府、組織、個人對環境意識的提高。在這一背景之下,受霧霾影響比較大的一些地方政府,從立足改善民生的考慮出發,出台了一系列的在公共場所,特別是那些弱勢群體聚集的學校、養老院、醫院等場所配置新風系統的計劃與安排。由政府買單爲這些場所提供新風系統,無疑是從政府層面開始重視新風系統的價值和推廣意義。這要比新風産業自我發展有著明顯的區別,我們不難發現以往各個新技術、新産品,只要得到政府的支持和鼓勵,一定會進入到一個高速發展的新階段。想必新風系統的發展也不應該例外。

                 

                消費拉動點

                任何一個産業、産品,都是在一定消費能力基礎下的必然結果,新風産業的出現也絕不會例外。十多年前,你叫企業、個人去安裝一套新風系統,這不僅在消費習慣上不能認同,同時用戶的經濟收入也不支持。實際上,消費也有一個從低級向高級,從功能需求到改善需求的演化過程。就圍繞空氣而言,先是有解決溫度熱冷這個需求痛點的空調産品,再有解決室內顆粒物汙染的空氣淨化器。現在,用戶冷暖問題已經通過空調系統得到了解決,但現盛行的空氣淨化器僅僅是室內空氣循環淨化,遠不能滿足用戶渴望新鮮空氣的需求,痛點已經集中到室內能夠擁有大自然那樣的新鮮空氣上。這個需求痛點的轉移,就強化了作爲可以置換室外新鮮空氣的新風系統的價值。需求痛點在哪裏,那兒就是市場熱點。廠商抓住這個需求痛點,就是跟上市場消費熱點節奏的變化,也是順應了當前國內消費升級的大勢。

                 

                技術支撐點

                隨著新科技、新材料、新工藝的不斷湧現,新風系統在産品上也有了天翻地覆的變化,不僅技術性能大爲優化,成本也在逐步降低。在新風市場上,目前有吊頂式、壁挂式和櫃式三種類型的新風機,其中吊頂式由于隱蔽性強,功率可以設計的比較大,與居家裝飾可以形成渾然一體的效果,特別是在B2B需求、精裝修用戶采用較多,占據了市場的主流地位;壁挂式因爲安裝方便,不受裝修、維護的制約,在應急需求和民用需求中較受青睐;而櫃式新風機組的風量較壁挂式大,安裝、維修也比較方便,也是應急需求和民用需求的一種選擇。當然,新技術的出現還會有一些創新性的産品出現。可以說,技術進步支撐著新風系統在市場上開始普及和廣泛應用。

                 

                行業轉移點

                細致的行業人士會發現,新風系統與空調、空淨實際上有很多的相似、相同之處,都是圍繞改善室內空氣的工具,只不過空調針對的是空氣的溫度,空淨和新風聚焦的是空氣的新鮮潔淨。在這三個領域,現在只有空調是最爲成熟的産業,空淨緣于其只是室內原有空氣的淨化,相對新風來說就是一個過度型的産業。如果在往細裏來說,實際上吊頂式與中央空調相似度更高,而壁挂式、櫃式與家用空調的相似度也很高。現在空調産業已經完成普及,進入到平穩發展階段,急需尋找一個新的增長突破口。而新風系統恰好處于起步階段,因此,對于空調企業來說是一個就近跨界,尋找新的增長點最好的突破口。問題在于,新風系統還沒有一個行業標准,空調廠家不敢貿然去趟這一渾水。一旦標准確立,市場需求放大,現有的空調企業會加大力度進入。這對現有的不論家用還是商用空調企業來說,就是一個非常好的機會。

                當然,上述所說的只是機會點比較突出的幾個點而已,其實機會點不僅僅就這麽幾個方面,很多事和物到了一定的點上。也就成了機會點。比如,智能化制造可以加強新風系統品質和降低制造成本,産品智能化使得産品的體驗感更強,新的消費群體崛起對品質生活要求提高帶來的對新風系統的需求增加等等。機會點絕不會是列舉的那麽幾個。只不過有些機會一定要水到渠成,才會逐步顯示出其機會點的價值。

                當然,新風系統的發展普及也不會是一蹴而就,在發展過程中遇到各式各樣的問題。比如說,行業標准沒有推出,行業尚處于無序競爭狀態,行業集中度較低,魚龍混雜現象比較嚴重,技術路線還比較模糊,産品還沒有經過實際應用的考驗等等。但是,應該相信,只要這個市場有足夠的容量,必然會引起主流品牌來清洗市場,最終形成一個類似中央空調行業這樣的市場格局,甚至會像家用空調那樣集中到主流品牌在20多家以內,但這需要相對比較長的一個曆史時期。真正志在新風行業有一番作爲的企業,從現在起就必須積極主動去參與這一剛剛起步的市場,主導行業在一個健康的軌道上運行。


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